Lokalny luksus podbija rynek. Dlaczego polscy inwestorzy rezygnują z Hiszpanii na rzecz Mazur i Bałtyku?

Lokalny luksus podbija rynek. Dlaczego polscy inwestorzy rezygnują z Hiszpanii na rzecz Mazur i Bałtyku?

Jeszcze półtora roku temu zamożni Polacy masowo kierowali się na południe Europy, dziś coraz częściej inwestują nad Bałtykiem lub na Mazurach. To nie przypadek – to przemyślana strategia odpowiadająca na nowe realia rynkowe.

Według raportu hiszpańskiego Colegio de Registradores liczba transakcji zakupu nieruchomości przez Polaków w 2023 roku spadła o 23% w porównaniu z rokiem poprzednim. Costa del Sol i Costa Blanca – tradycyjne magnesy dla polskich inwestorów – tracą na atrakcyjności.

Dlaczego? Powody są konkretne:

• Rosnące koszty utrzymania w Hiszpanii
• Zwiększone ryzyko inwestycyjne związane z niestabilnością w regionie
• Obawy klimatyczne dotyczące regionów przybrzeżnych
• Wzrost kosztów transportu międzynarodowego
• Skomplikowane procedury administracyjne i podatkowe

Nowe priorytety: bliskość, bezpieczeństwo, kontrola

– Od zeszłego roku obserwujemy wyraźne przesunięcie priorytetów wśród naszych klientów – mówi Karol Szumański, partner zarządzający Marshall Real Estate. –Coraz częściej liczy się możliwość szybkiego dojazdu, elastyczność korzystania z nieruchomości i świadomość, że majątek jest ulokowany w kraju, gdzie łatwiej przewidzieć i reagować na zmiany podatkowe czy regulacyjne.

 

W praktyce oznacza to rosnące zainteresowanie luksusowymi projektami w polskich kurortach – nad morzem, na Mazurach czy w górach. Ale uwaga: to nie są zwykłe apartamenty wakacyjne. Klienci premium szukają lokali przy linii brzegowej jeziora, z własną infrastrukturą, przystanią na łodzie czy motorówki.

Przykład z naszej praktyki: W tym roku sprzedaliśmy na Mazurach apartament o wartości blisko 1,8 mln zł. To tylko jeden z wielu sygnałów zmieniającego się rynku.

Mazury jak szwajcarskie kurorty

– Mazury stają się polskim odpowiednikiem szwajcarskich kurortów – komentuje Tomasz Kozioł, drugi partner zarządzający Marshall Real Estate. – Kupują tu osoby szukające ciszy, natury i prywatności, ale nie chcą rezygnować z najwyższych standardów.

Dane potwierdzają ten trend. W I kwartale 2025 roku odnotowaliśmy jeden z najlepszych wyników kwartalnych w naszej pięcioletniej historii działalności. Całkowita wartość sprzedaży nieruchomości w miejscowościach turystycznych wzrosła do poziomu 30 mln zł.

Podobnie przedstawia się sytuacja nad Bałtykiem, gdzie luksusowe apartamenty z widokiem na morze biją rekordy cenowe i znajdują nabywców jeszcze przed rozpoczęciem budowy.

Świadomy klient premium – koniec z impulsywnymi zakupami

Dzisiejszy klient premium to osoba wymagająca i świadoma. – To już od dawna nie jest klient, który kupuje ‘bo mu się podoba – podkreśla Karol Szumański. – On chce rozumieć ROI, znać plan zagospodarowania przestrzennego, wiedzieć, kto zarządza nieruchomością.

Charakterystyka współczesnego inwestora premium:

• Kupuje za gotówkę (niemal w 100% przypadków)
• Oczekuje konkretnego standardu i jakości obsługi
• Analizuje możliwości wynajmu krótkoterminowego
• Ocenia potencjał wzrostu wartości inwestycji
• Wymaga transparentnych informacji o projekcie

Dlaczego współpracujemy już na etapie planowania?

– Dlatego tak ważne jest dla nas współpraca z deweloperami najlepiej jeszcze na etapie planowania inwestycji – wyjaśnia Karol Szumański. Nasze doświadczenie w due diligence pozwala uniknąć błędów, które potem kosztują miliony.

Przykład z praktyki: Ostatnio weryfikowaliśmy projekt dewelopera na Mazurach, który nie przewidział przystani przy jeziorze. Na szczęście na tym etapie udało się to zmienić – i projekt zyskał kluczowy element atrakcyjności dla klientów premium.

Przyszłość: butikowe projekty i realna rentowność

Polski rynek nieruchomości premium będzie się rozwijać jeszcze przez kilka lat, dopóki dostępne będą działki w pierwszej linii brzegowej. Przyszłość należy do projektów butikowych – kameralnych, ekskluzywnych, oferujących więcej niż tylko metry kwadratowe: styl życia, spokój i prestiż.

Nasz zespół nie obiecuje gwarantowanych zwrotów na poziomie 8-10% – uważamy to za nieuczciwe wobec klientów. Za dużo zmiennych jest w grze. Zamiast tego budujemy bazę świadomych klientów, którzy powracają do nas, bo wiedzą, że dostaną rzetelną analizę i transparentne informacje.

Prognozy na kolejne lata

Według przewidywań firmy doradczej EY, do 2028 roku wartość polskiego rynku nieruchomości premium w miejscowościach wypoczynkowych może wzrosnąć o 35-40% w porównaniu do obecnych poziomów.

Kluczowe trendy na najbliższe lata:

• Dywersyfikacja oferty – od tradycyjnych apartamentów po zrewitalizowane dworki
• Projekty ekologiczne z samowystarczalnymi rozwiązaniami energetycznymi
• Butikowe inwestycje z limitowaną liczbą jednostek
• Unikatowe lokalizacje oferujące wyjątkowe doświadczenia

Marshall Real Estate – Twój partner w świecie luksusowych inwestycji

Od 2020 roku specjalizujemy się w nieruchomościach premium w polskich kurortach. W ciągu pięciu lat sprzedaliśmy inwestycje łącznie za ponad 430 mln zł, największa jednorazowa transakcja wyniosła 3,78 mln zł. Zbudowaliśmy portfolio ponad 450 stałych klientów i współpracujemy z ponad 15 renomowanymi deweloperami.

Dlaczego warto z nami współpracować?

• Głęboka analiza rynku i projektów już na etapie planowania
• Transparentne podejście do rentowności inwestycji
• Doświadczenie w segmencie premium
• Długofalowe partnerstwo, nie jednorazowa transakcja

Szukasz inwestycji w nieruchomości premium? Chcesz współpracować z nami jako deweloper?

Skontaktuj się z nami – porozmawiajmy o Twoich potrzebach bez zbędnych obietnic, za to z pełną transparentnością.