Na portal PropertyNews.pl został opublikowany artykuł „Apartamenty na cały rok. To dziś decyduje o atrakcyjności inwestycji”, poświęcony wyzwaniom sprzedaży apartamentów wakacyjnych oraz czynnikom, które decydują o ich konkurencyjności.

Apartament w górach konkuruje z nieruchomością nad morzem

Rynek nieruchomości wakacyjnych różni się od tradycyjnego rynku mieszkaniowego. Osoby poszukujące mieszkania na własne potrzeby zazwyczaj koncentrują się na konkretnej miejscowości lub dzielnicy. W przypadku apartamentów wakacyjnych wybór jest znacznie szerszy. Potencjalny nabywca może porównywać nieruchomości w różnych regionach Polski, a także oferty zagraniczne. Apartament w Kościelisku konkuruje nie tylko z innymi inwestycjami w okolicy, ale również z projektami nad Bałtykiem, na Mazurach czy w Hiszpanii.

– Mieszkanie zaspokaja podstawową potrzebę posiadania miejsca do życia, podczas gdy apartament wakacyjny jest najczęściej zakupem dodatkowym. Klient ma znacznie szerszy wachlarz możliwości, może wybierać pomiędzy różnymi regionami Polski, rynkami zagranicznymi, ale również innymi sposobami ulokowania kapitału – wyjaśnia Karol Szumański, współzałożyciel Marshall Real Estate, na łamach PropertyNews.pl.

Oznacza to, że skuteczna strategia sprzedaży powinna uwzględniać zarówno atuty samej inwestycji, jak i potencjał turystyczny miejscowości.

Kurort musi być atrakcyjny również w listopadzie

Jednym z najważniejszych czynników wpływających na atrakcyjność apartamentów wakacyjnych jest możliwość korzystania z lokalizacji przez większą część roku. Pełne plaże w lipcu czy ośnieżone stoki w styczniu nie pokazują całego potencjału miejscowości. Z perspektywy kupującego równie istotne są warunki panujące poza wysokim sezonem. Znaczenie mają m.in. dostępność restauracji, infrastruktura usługowa, atrakcje turystyczne, możliwości aktywnego wypoczynku oraz połączenia komunikacyjne.

– W przypadku apartamentów wakacyjnych zadaniem zespołu sprzedaży jest nie tylko przedstawienie samej inwestycji. Trzeba umieć pokazać również potencjał miejscowości i całego regionu: dostępność atrakcji, gastronomii, możliwości aktywnego spędzania czasu, komunikację czy charakter miejsca także poza wysokim sezonem – wskazuje Tomasz Kozioł, współzałożyciel Marshall Real Estate.

Dotyczy to szczególnie mniej rozpoznawalnych miejscowości, które mogą konkurować z popularnymi kurortami kameralnością, spokojem, bliskością natury i ofertą wypoczynku niezależną od pory roku.

Kupujący oczekują nie tylko nieruchomości, ale również usług

W segmencie apartamentów wakacyjnych istotną rolę odgrywa także model późniejszego użytkowania nieruchomości. Właściciel często mieszka kilkaset kilometrów od zakupionego apartamentu. Może oczekiwać kompleksowych rozwiązań obejmujących wykończenie lokalu, obsługę najmu, pozyskiwanie gości, sprzątanie, usuwanie usterek czy rozliczenia.

Z perspektywy sprzedaży oznacza to konieczność przedstawienia nie tylko standardu i lokalizacji nieruchomości, ale również możliwości jej sprawnego użytkowania i zarządzania.

Około 90 proc. transakcji bez kredytu

Ważną cechą rynku apartamentów wakacyjnych jest również struktura finansowania zakupów. Z doświadczeń Marshall Real Estate wynika, że około 90 proc. transakcji w projektach obsługiwanych przez firmę realizowanych jest bez finansowania kredytowego.

Klienci dysponujący własnym kapitałem mają szerokie możliwości inwestycyjne, dlatego przy podejmowaniu decyzji analizują nie tylko cenę czy standard apartamentu, ale również potencjał lokalizacji, model zarządzania oraz możliwości korzystania z nieruchomości na własne potrzeby lub przeznaczenia jej na wynajem.

Jak podkreśla Karol Szumański, w sprzedaży apartamentów wakacyjnych szczególnie ważne jest pokazanie pełnej wartości projektu i korzyści wynikających z jego użytkowania.

Kompleksowe podejście do sprzedaży apartamentów wakacyjnych

Publikacja PropertyNews.pl pokazuje, że skuteczna sprzedaż nieruchomości wakacyjnych wymaga znacznie szerszego podejścia niż prezentacja metrażu, standardu wykończenia czy ceny. Coraz większe znaczenie mają całoroczny potencjał miejscowości, konkurencyjność lokalizacji na tle innych regionów, dostępność usług oraz model późniejszego zarządzania nieruchomością.

Dla deweloperów oznacza to konieczność uwzględnienia tych elementów już na etapie projektowania inwestycji i przygotowywania strategii jej komercjalizacji.

Link do materiału: https://www.propertynews.pl/hotele/apartamenty-na-caly-rok-to-dzis-decyduje-o-atrakcyjnosci-inwestycji,202494.html?mp=promo